Option Ingénieur d'affaires à l'international

Présentation

Si vous avez une appétence particulière pour le côté "business" de l'industrie, ce cours est pour vous !

L'objectif est de vous donner une introduction aux compétences requises pour développer une entreprise à l'international. Un ingénieur d'affaires à l'international a un rôle clé et une double compétence : la compréhension technique et le développement commercial : véritable l'interface entre les clients du monde entier.

Le cours est donné en anglais et les différents sujets sont enseignés en Anglais et en Français.

Contribution aux objectifs du développement durable

En savoir plus sur la contribution de Centrale Nantes aux objectifs du développement durable

Contenu pédagogique

• Finance, prospection et vente (anglais et français)
• Marketing International (anglais)
• Droit et négociation (anglais)
• Projet (anglais)

Télécharger le syllabus pour l'année 2023/2024

Exemples de projets

• Orange Business Services - Nantes : l'objectif du projet était de réaliser une étude de marché sur la façon dont les entreprises répondent à leurs besoins de connectivité, plus particulièrement avec le SD-WAN (software defined wide area network). Orange souhaitait mieux comprendre les besoins des professionnels pour ce type de service et avoir une vue d'ensemble objective sur les offres de la concurrence dans ce secteur.
• Labbe Process Equipment, Paris (conception et fabrication d'équipement chaudronnés) : l'objectif était d'identifier de potentiels nouveaux marchés cibles à l'export (principlement Afrique Centrale, l'Afrique du Nord et l'Amérique Latine) afin de poursuivre une commercialisation de son nouveau produit échanger thermique Weplex.
• Cyberwatch, Massy (sécurité informatique). Cyberwatch souhaite étendre son activité sur de nouveaux marchés européens ainsi qu'au grand export et a demandé aux étudiants d'identifier plusieurs pays où ses services pourraient être proposés. L'équipe d'étudiants a identifié et s'est axée sur 2 marchés cibles potentiels qui intéressaient vivement Cyberwatch : la Suisse et la Côte d'Ivoire.
• XSun - start up en lien avec l'incubateur de Centrale Nantes qui développe des drones autonomes en énergie et en décision. Pour le projet en question, l'axe a été mis sur la sécurité civile, et plus particulièrement sur la détection et la prévention de feux de forêt. L'objectif du groupe était d'identifier les pays confrontés au problème constant des incendies de forêt, d'étudier la règlementation en matière d'utilisation de drones de ces pays, et d'y faire une enquête auprès des clients potentiels que XSun pourrait approcher avec sa technologie innovante.
• Pakala Technologies, start-up spécialisée dans les logiciels et le développement de matériel pour la logistique et le transport. Elle commercialise un nouveau produit qui permet aux entreprises de transport d'identifier et de suivre leurs remorques en temps réel. La cible de l'étude était la France avec l'objectif d'identifier des entreprises de transport qui pourraient devenir nouveaux clients de Pakala et utiliser sa technologie de pointe innovante.

Et après ?

Fonction très recherchée par les constructeurs, opérateurs télécoms et énergies, sociétés de service et de conseil.

Métiers visés :

• Ingénieur d'affaires à l'international
• Ingénieur technico-commercial
• Responsable grand-comptes
• Responsable de zone export
• Responsable de développement commercial

Témoignage étudiant

Interview vidéo de Francesco, étudiant de l'option

Transcription de la vidéo

Francesco
Ingénieur d'affaires à l'international

Je suis Francesco Cannata, élève ingénieur à Centrale Nantes, en double diplôme avec l'école Polytechnique de Milan en Italie. Je suis en dernière année.

Présente ton option en 20 secondes

Je suis dans l'option Ingénieur d'affaires à l'international. C'est une option qui permet d'avoir un aperçu sur toutes les fonctions de l'entreprise. On a des cours en finance, en droit, ingénieur d'affaires et négociation. On a aussi un projet. Chaque étudiant est un groupe de 5/6 personnes avec une entreprise. Moi personnellement je suis avec une division d'Orange. On travaille pour l'analyse de l'impact de l'intelligence artificielle avec les entreprises.

3 raisons de choisir cette option

Les enseignants sont très formés. On a des cours à 360° sur l'entreprise. Ce sont des cours en anglais donc ils permettent de donner un peu un aperçu que va avoir une carrière à l’international et d’être bien intégrés.

Pourquoi Centrale Nantes ?

J’ai souhaité venir à Centrale Nantes pour plusieurs raisons, la première c’est la vie associative c’est très important, le taux d’étudiants internationaux et la grande relation avec les entreprises.

Et après ?

Je suis en dernière année et moi je pense de terminer mon stage de fin d’étude comme consultant pour les systèmes ERP et j’aimerais continuer à travailler dans la gestion de projet.